“从今天起，我们主攻的机构方向，就是城商行和农商行这类银行，有很多不在北京上海的这种银行并不太了解这块市场，但又有不小的需求。我们的目标是把基金公司的产品卖给他们，收取他们基金管理费的50%作为我们的佣金。”璞玉金服的老大许志文在会议室里慷慨激昂。

“同时，从这个月起，我们还将推行新的激励机制，将我们收取佣金的20%作为提成发放给大家。”

“我给大家算笔帐，去年天弘基金推出的余额宝大家都知道吧，高收益，低风险，我自己也买了。像这样的货币基金类产品，一般基金公司的管理费是0.3%，也就是千分之三。卖一个亿的产品收30万的管理费。我们收50%的佣金，每一个亿公司就可以收15万，给大家发20%的提成，也就是3万。如果你卖10个亿一年，就有30万提成。平均到每个月都有2万多。”

“大家都知道，货币基金是基金公司产品中管理费最少的。股票基金或者保本基金一般是1.5%，卖一个亿就是万管理费，你们可以拿到*0.5*0.2=15万！”

“卖基金难吗？说难也难。说容易也容易。这个市场有太多的信息不对称。基金公司之前主要都是卖给散户，靠散户五万十万地买到一个亿太难了。而那些城商行农商行呢？规模大点的，有几十亿上百亿的需求也不奇怪，但是如果他想买10家基金公司的产品，就要跟这10家基金公司都建立联系，还得问对方要各种材料做授信，对他们来说太麻烦了。”

“我们的存在，就是作为中间商，挣无风险的钱。”

“希望大家多努力，不光是为了公司，也是为了自己多挣钱，早点在上海买车买房！”许志文的声调越说越高亢。

舒逸跟着老大的思路开始畅想美好未来，却用余光瞥见旁边新来的同事高飞一直低头刷着微博。手机还不时发出微博“等灯灯灯”更新的声音。

“丽姐，我昨晚做了锅包肉，带了点当午饭，咱们中午一起吃饭吧？”俩人在小会议室里关上门。舒逸问丽姐，“老大前面开会的时候，那个新来的高飞怎么一直在玩手机？”

“你还不知道呀？”丽姐略带惊讶地反问舒逸，“他呀，是方兴银行行长高建国的儿子，老爸有资源。方兴银行规模多亿，除了传统的存贷款业务，听说有4，亿都在做同业投资，一年能买80-亿基金！咱们老大还得求着他呢。”

“亿基金？这么多？”舒逸第一次听说这样的数字，吓了一大跳。

“那亿就算是货币基金，管理费就要万，不对，是万，他提成能拿万！我没算错吧。丽姐？”舒逸第一次听说身边的人能赚这么多的钱，总觉得自己是不是把数字的位数算错了。

“是啊，虽然税要扣将近一半，到手也有一百七八十万呢。咱们什么时候能赚人家这么多就好了。”丽姐也不禁感叹。

舒逸和丽姐的这顿午餐，是怀着对高飞的无比羡慕吃完的。是啊，人家是含着金钥匙出生的，拽有拽的理由。相比之下，自己，一无所有。

舒逸昨晚在家做锅包肉的时候，照例招呼池一舟一起过来尝尝。她周末常常在家自己做饭，开始是为了省钱，自己网上搜菜谱开始摸索。做得多了，觉得做饭也挺有乐趣的，可以根据喜欢自己的口味，吃上家乡的味道。

“舒逸，你做的这个锅包肉，我从来没吃过呢。”池一舟夹了一块看上去让人食指大动的锅包肉。

“以前我在家的时候，最喜欢让我妈做这个给我吃。现在回去少了，在上海，想念家的味道，就只能自己学着做了。”舒逸说。

“嗯，你手艺挺不错的，这锅包肉有点酸甜口味的，跟我最爱吃的糖醋排骨有点像呢，不过我们无锡的糖醋排骨做得比较甜。”池一舟说，“可惜我爸妈都是医生，在家的时间很少，更没有什么时间做糖醋排骨给我吃。”

“那你以前吃饭怎么解决的？”舒逸好奇地问。

“我啊，小时候我经常去外婆家吃晚饭。大了呢，就经常靠速冻水饺和外卖解决。在家做饭吃，对我来说真的，挺奢侈的。”池一舟感叹。

“我也喜欢吃饺子，你喜欢吃什么馅的，下次周末我包一些，咱们可以一起吃。”舒逸热情地对池一舟说。

池一舟知道舒逸经济不宽裕，舒逸做饭招呼他一起吃，他提出要给舒逸伙食费，舒逸不肯收。池一舟不好意思，便时常买点水果，零食之类的放在客厅，让舒逸自己拿着吃。舒逸觉得池一舟人不错，也挺有心的。

合租的关系有点像介于朋友和家人之间，谁会经常给朋友做晚饭呢，但谁又跟家人讨论付伙食费呢？

年，中国经济下行压力比较大，央行开始了花样放水的历程。4月和6月，两次定向下调了存款准备金利率，相当于释放了更多的资金到了银行。银行有了更多把这些钱花出去的意愿。花出去的方式，既包括放贷款给企业和个人，也包括银行自己更多购买其他机构的资产：比如基金，券商资管产品等等。

璞玉金服的生意开始有了转机，尤其是在高飞入职以后。高飞先让他爸尝试通过璞玉金服买了5亿货币基金的产品，看看提成有没有问题。过了两个月，公司的提成及时到账，高飞他爸开始大手笔地通过儿子的公司买基金，这倒也不算是违规操作。买基金是银行正常的需求，因为银行买基金产品可以合法避税，对银行来说是有利可图的事情。当然了，高飞他爸作为方兴银行的一把手，有权力来决定这件事，肥水不流外人田。

自从招了高飞这个摇钱树，老大许志文很激动，他最早成立公司的时候是想作为私募基金做投资的。找了周围一些朋友募了钱，结果碰上股票行情不好，把投资人的钱亏了不少。这才想到申请了基金代销牌照，想做些中间商的生意，稳赚不赔。结果去年一年下来，收入还不够覆盖租金和人力成本，很是发愁，亏本的生意总是做不长。

但是高飞来了以后，公司好像走上了一条光明大道。未来可期。

“请大家都去读一下‘销售的25种经典话术’这本书，看完写一篇读后感交给我。同时准备一下拜访客户时候的自我介绍和对公司的介绍，下周一开会每个人轮流在大家面前讲一遍。”许志文自从看到高飞业务做得气势如虹，对大家的要求也提高了许多，给每个人每个月都制定了KPI，然后下个月单独谈话考核完成数量和质量。

不过总体而言，老大许志文心情还是随着公司状况的好转而变好了，请大家吃饭的频率明显变高了，还承诺年底请大家去帕劳团建。舒逸还没出国旅游过，不禁十分向往。

晚上回家，舒逸心情不错地跟池一舟聊起了老大说年底去帕劳团建的事情。

“帕劳呀，我前两年去玩过，潜水挺不错的。”池一舟语气平静地说。

“哇，我都没听说过的地方你已经去玩过啦，好厉害呀！”舒逸有点崇拜地看着池一舟。

“哈哈，我中学的时候放寒假还去东北旅游过，就记得特别特别冷，雪很厚，可以把整个小腿都埋进去。我都玩疯了。毕竟我家挺少下雪的。”池一舟兴致勃勃地回忆起这场面。

“都说东北冷，其实我来了上海觉得气候特不适应。上海的冬天感觉比东北的还要冷，那种潮湿，好像会钻进骨头里一样。夏天呢，又特别热，真想回家避暑。”舒逸听池一舟聊起自己的家乡，觉得十分亲切。

“是啊，去年我看你十月底就把厚棉垫拿出来晒准备垫在床单下面。我当时就想，一个东北人，怎么这么怕冷？”池一舟哈哈大笑。

原来池一舟不仅每天下班后都沉浸在自己的游戏世界里，同时也在偷偷注意自己。舒逸暗自想。

“对了，你不是无锡人嘛，快跟我说说无锡有什么好玩的吧，等我赚了钱，周末可以去无锡玩，反正也挺近的。”

”无锡好玩的可多了，灵山大佛，鼋头渚都挺出名的。你有没有学过那首古诗：南朝四百八十寺，多少楼台烟雨中？说的就是京杭大运河旁边的南禅寺。我家离蠡园不远，下次我回家的时候有机会你可以来旅游，我做你的地陪。”池一舟真诚地邀请舒逸。

晚上，舒逸躺在床上，脑子里还浮现出白天老大开会的要求和去帕劳团建的承诺，还有晚上池一舟和她的聊天。在合租的一开始，池一舟只是和她礼貌性地打招呼。自从她经常邀请池一舟一起吃饭，池一舟对她也客气了许多，两个人经常会聊天，聊爱好，聊旅游，聊些工作上的趣事甚至烦恼。

有一次，舒逸说起妈妈想让自己回老家进体制内的事，池一舟竟然笑着说，“我觉得还是在上海发展好，要是不在上海，你怎么会认识我？”池一舟是对自己有好感吗？还是自己想多了？他只是纯粹开了个玩笑。

周末，舒逸还是去明媚舞蹈上课，她注意到江嘉卓每次来跳舞的时候都有一个年纪不大，开保时捷的男生送她过来，然后一直在旁边默默注视她跳完全程，两人再卿卿我我地一起离开。

次数多了以后，有一次舒逸假装不经意地对江嘉卓提起，“你男朋友挺上心啊，每次都陪你来。”

“哦，那个不是我男朋友，是我的上司张泽宇。”江嘉卓漫不经心地回答。

这个关系出乎了舒逸的预料，她没想到他不是江嘉卓的男朋友，更没想到她这样坦诚却又无所谓地告诉了舒逸。她一时不知道该如何接话，只好没话找话地说，“那你老板挺不错啊。”

“还行吧，我先走了，我约了做指甲。下周见。”江嘉卓朝舒逸挥手告别。

陆家嘴尔思姐

混迹魔都金融圈多年，曾在外资投行，券商等金融机构工作，管理过数十亿人民币资产，想把金融圈的故事说给你听~

历史章节

第一章七月的魔都

第二章新手上路

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