第七章高风险谎言定位

高风险的协议引发高风险的欺骗。

凯特琳·赫弗农是波士顿一家软件公司的执行总裁，现在她很难相信自己拥有的好运气。通过8年的艰苦奋斗，公司不断发展壮大，现在她即将完成公司的最后一笔交易：将公司卖给以前的竞争对手。这笔交易定在下周三完成，会给凯特琳带来数百万的现金收入，为此周末凯特琳和家人一起庆祝了一番，计划着他们的未来。

周一晚上，凯特琳接到了她律师的一个电话，告诉她对方的律师一直没有回复邮件和电话。为此凯特琳给买受方的执行总裁打电话并发邮件询问是否有什么变动，但是她并没有得到答复。周二的早晨她还是没有得到回复，下午依旧如此。对方的态度突然变得很冷淡，周三、周四也就这样过去了。星期五，买受方公司对外宣布，他们以远高于买断凯特琳公司的价格，全股交易收购了另外一家竞争对手的公司。

凯特琳非常震惊，事情怎么会是这样的呢？她的运作时机选择的非常恰当，要求的价格也比较合理，而且在整个并购过程，她都尽量灵活地处理各种事务。她只







































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